“我不管事。”沈怀信低头喝茶，再一次后悔没让小舅留下茶叶再走。
乔雅南看他一眼，笑：“谢管事和我谈便是，如今家里我当家。”
谢四又看了眼乔昌盛：“能代表桂花里？”
“能。”乔昌盛点头，看向乔雅南道：“我爹说了，这事你拿主意，其他事他自会处理。”
“多谢大伯爷信任。”乔雅南轻轻摆弄衣袖：“谢管事，不知含香春要多少货？什么价钱？大概什么时候来拿货？分几次走？或者还有什么其他额外要求，都请一并告知。”
谢四看出来这乔雅南不易与，怕坏了事，说话更谨慎，也更慢：“东家说若桂花里的桂花都有姑娘带去府城的质量就定下一千钧，一钧一百文，时间可由姑娘定下，我们会叫车队过来一次拿走，额外要求也是有的。”
乔雅南抬手：“请说。”
“桂花必须品相好，不能夹杂树枝枝叶树梗在其中，也不可为了多些重量往里添东西。东家说他敢临时更换你的货源，冲的就是您父亲的好名声，盼您能珍惜您父亲的名声。”
用她父亲的名声相要挟……
乔雅南稍一沉吟：“这个要求我们会做到。谢管事你既然代表含香春前来，那当是有权力做主的，那我就明说了，一钧一百文太低，我能接受的价钱是一钧一百三。”
谢四眼睛都睁大了：“姑娘这价钱未免开得太高了些。”
“含香春开得未免太低，不如我们都往中间走走？”乔雅南笑：“一百二十五。”
“姑娘不够有诚意，一百零三。”
“谢管事这样的才不够诚意，三文钱一加，要加到何时？不如你我都把步子迈大一点，一百二十文如何？”
谢四摇头：“姑娘这步子可不够大，一百零六文。”
“谢管事要是这般，那我也只能把步子往小了迈，一百一十九文。”
“一百零七。”
“一百一十八。”
“姑娘要知道，这货源可更换也可不更换，说起来仍是姑娘更急一些。一百零九。”
乔雅南笑，不急不慢的喝了一口茶：“桂花里往年没有卖这桂花也挺好，不过是我想多赚几个钱才瞎折腾罢了，成不成的也就那么回事。一百一十七。”
“姑娘好口才，但我只是个小管事，最多再多加一文，一百一十文凑个整，再多我就做不了这个主了。”
“能代主子做这么大事，怎会是个小管事，谢管事自谦了，不如我们都再走最后一步，一百一十三文如何？”
“最后一步，一百一十一文，要是过了这个数我就真的没办法了。”
“成交。”乔雅南端起茶碗朝他举了举，没想到能多拿到一文钱，她原以为最多能谈到一百一，一个管事的权力也就这么大了。
第九十章
签下文书
谢四喝了口茶，看乔雅南一眼起身道：“我出去一下。”
“谢管事自便。”
目送他走出院子，乔雅南松懈下来，肩膀都跟着塌了些许。
乔昌盛迫不及待的问：“这就定了？”
“还差着点，二叔别急。”
“我哪能不急，一钧一百一十一文，这这这，这太好赚了！”乔昌盛兴奋的站了起来，想起来那管事还没走又坐下，压低声音道：“这钱就算按人头分，每家都能攒着一笔不小的钱，遍地都有的东西竟然能换钱，上哪找这样的好事去！”
全按人头分乔雅南当然是不干的，她费劲巴拉弄来的买卖，功劳苦劳不都得给她算一点？不过这个可以慢点说，见谢四身后的人抱着个筐进来，她朝二叔示意，自已重又坐得挺拔。
乔昌盛忙跟着坐正了。
谢四进屋来，先将手中的两份文书递给乔雅南，然后指着身后的筐道：“这是定金十贯。”
乔昌盛看着那一筐钱眼睛都直了。乔雅南却一个眼神都没给，低头仔细看那文书。内容大致拟好了，只有一些需得确定的数字还空着。和现代有各种法律条款保护的合约不同，这里没那么规范，只在下边多了旁证人一栏。
“谢管事，定金只给十贯会不会少了些？”
谢四摇头：“含香春多少年来都是给货款十分之一的定金，剩余部分会在来收货时一次付清，姑娘若不信可去府城打听打听是不是如此。”
乔雅南将之代入后世那些耳熟能详的大品牌，金字招牌就等于钱，确实是有说这个话的底气。
“是我小肚鸡肠了。”
“姑娘是爽快人。”谢四笑笑起身：“需得借姑娘笔墨一用。”
怪不得能替主子出来谈买卖，原来是识字的，乔雅南回头：“修成，你去帮谢管事磨墨。”
乔修成领着人进屋，谢四将文书填好，离开时悄悄环视屋里一圈，看到床上睡着的孩子时多看了一眼。
“姑娘请过目。”
乔雅南看着上边笔墨尚新的地方：“字写得不错。”
“没污了姑娘的眼就好。”谢四最爱听这话，摸了摸上嘴唇笑道：“请姑娘写名儿时将收货的日子也一并写上，不过旁证人却不知找谁合适。”
在桂花里确实是找不出合适的人，乔雅南眉头微皱，去县里找中人……也不行，对他们两方的底细都不知晓，没人会当这证人。
“姑娘要是信得过含香春这张招牌的话，这旁证人没有也罢，若是姑娘信不过，可随我回一趟府城。”
乔雅南不再犹豫，也就一百多两的买卖，那么大个含香春不至于坑她这点东西，她当即拍板：“含香春的招牌我当然信得过，收货就定在半个月后如何？”
谢四倒着手指头一算：“今儿初五，半个月后既是二十，会不会太早了些？”
“这个阶段的桂花是最好的。”这事乔昌盛最懂，他在一边解释道：“桂花里的桂花开得比别的地方早一些。”
谢四点点头：“有理，确实每个地方的花期都不同，那就定在二十，最晚不会超过二十二。”
乔雅南看怀信一眼，起身去了厢房。
怀信会意跟了进去，接过乔姑娘递来的文书仔细看了一遍，他平时这些接触得少，这么看着也看不出什么问题来，只得摇摇头。
连怀信都看不出问题那当是没事了，乔雅南痛快的把两份文书完善了，出去递回一份给谢四。
谢四看了一眼：“那就这么定了，半月后我再过来。”
“谢管事慢走。”乔雅南看了身后一眼，修成上前送客。
听着马儿嘶鸣声起，然后是车轱辘声，乔雅南的肩膀塌了下去，屁股也往后挪整个落在凳子上，端姿态实在累人。
乔昌盛起身就要走：“我回去和我爹报信去。”
“慢着点，二叔，我有话说。”乔雅南叫住人：“我这么辛苦，二叔就打算让我和桂花里的村民拿一样多？要是这么分我可不服。”
“八字这一撇才起了个头，你就急起来了。”乔昌盛指着她笑骂：“谁一样你也不会一样，还想不想有下次了，你当我爹心里这点数都没有？”
对，路子全在她这里，今年要是让她吃亏了，明年她要不做这买卖了吃亏的可不止她。
乔雅南心里顿时通透了，笑道：“帮我在大伯爷那说说好话，我可有两个孩子得养。”
乔昌盛看她额头的汗也知道她这一遭没有表现得那么轻松，不再和她插科打诨，挥挥手看那筐铜钱一眼快步离开。
终于只剩自已人了，乔雅南长呼一口气：“赚点钱真不容易，这买卖加起来也就一百一十一两，桂花里七百多口人，平摊到每个人头上也就一百多个铜板一个人了，这还不算我要拿走的部分。”
“一个人就有一百多，一家人加起来就多了，能多买不少粮食，说不定过年还能多吃一顿肉。”沈怀信抓着自已的手帕递过去：“擦擦汗。”
乔雅南往袖袋里一掏，换了衣裳忘拿了，她也不客气，接过来轻轻按在脸上把汗吸走，这里的东西不防水，乱擦会花脸。
“太少了，赚这点钱用在哪啊！”看着进来的弟弟乔雅南叹气，这段时间只出不进，她手里那点钱已经出去小半了，可修成上学已经不能再耽误，小弟后面还将持续不断的花钱，赚回来的这点还补不上用出去的，但这事仍得做。
只要这事成了，她在桂花里就站稳脚跟了，至于赚钱，她得另想办法。
沈怀信的手下意识的摸向荷包，看乔姑娘一眼又放开：“今日这般，没关系吗？”
“什么？”乔雅南一脸茫然，哪般？
“你的脸，二叔看到了。”
“这个啊，我想明白了，隐患还是有，但是如果这个姑娘本身就能给宗族带来好处呢？不比嫁出去这一捶子买卖强？”乔雅南笑，给自已化妆的那段时间她想通了，遮遮掩掩总有露馅的时候，隐患同样不少。
不过：“还需要你这个‘未婚夫’对我更用心一些，离开后记得多来几封信，让他们知道我不会被抛弃。”
“……一定。”
第九十一章
同病相怜
看着那一筐铜钱，乔雅南在心里换算成银子，又换算成人民币，算来算去都实在算不上多，就算乘以十倍，那个数也让她心如止水。
走过去提起一贯，份量十足，她感慨：“这要是一筐银子多好。”
乔修成脸上清清楚楚的写着‘做梦’，转身进屋去继续看书，这点钱他没什么想法，更何况还要分给其他人，真正能留下的不多。
乔雅南也觉得自已在做梦，要是一筐银子她可就不穷了，哪里还用得着在这里发愁。
“怀信你忙你的去，我去折元宝。”
沈怀信跟进去把东西搬到堂屋，看着剩下的纸还有不少，道：“我帮你。”
“你会折？”乔雅南坐下笑道：“你吧，有的事儿看一眼就会，有的事儿教都费劲，也不知道折元宝这事你是前者还是后者。”
沈怀信拿起一张黄纸规规矩矩的折出来一个元宝托在手心，动作不算多灵活，但是也不显得笨拙，倒像是折得多了就会了。
“每年我娘的忌日我都会折很多元宝烧给她。”把元宝放进箩筐里，沈怀信又拿起一张黄纸，边折边道：“一开始的时候也折得不好，松松垮垮的一拿就散了，烧的时候都是小心翼翼的，后来就会了。”
“一开始我也不会。”
乔雅南用比他更熟练的动作飞快折出来一个，每年父母存在感最强的日子就是忌日那天，在初中之前她都只在那天会回自已家，两边的亲戚都会来，还有领导会到场，姑姑在前一天会和她一起折许多元宝烧给父母。
小的时候什么都不懂，努力折得又快又好只为了得到表扬，后来懂了，不用人表扬，她闭着眼睛也能折出来，没想到到了这里还是要继续做这件事。
沈怀信只以为她是在父亲离世时才学会，想着两人都是亲缘如此薄的人，心底生出些同病相怜的感觉来。
“姐姐。”山子飞奔进来：“大伯爷请你过去。”
乔修成本来要纠正他称呼的话咽了下去，看向并不意外的姐姐。
乔雅南确实早料到了大伯爷要叫她过去问话，只是没想到这么快，二叔应该才刚到家不久。
起身低头看了看，刚才她有留意，身上没有沾着纸屑：“修成，照看好弟弟。”
“我跟你去。”不等她安排自已沈怀信就道。
乔雅南稍一想就点头，她既然要多借用这个‘未婚夫’行事，那他的存在感就要更强一些，最好是方圆百里谁都知道她有个又有钱又帅前途无量还对她死心塌地的未婚夫。
出了门，山子就一副告密的姿态道：“不止大伯爷在，几位族老都在。”
乔雅南想起才回来时见过的几人，也并非个个对她都友善，不过她也不怵就是，这事对宗族有益，还能挑她毛病不成，她现在可是有点儿底气了。
“你过来时他们就到了？”
“不是，那谢管事还没走的时候大伯爷就把人请去了。”山子的视线在两人之间晃了几个来回，怎么姐姐也和沈大哥一样突然就变得好看了？
沈怀信敲他脑袋一下：“名字学会写了吗？”
“学会了！”说到这个山子顿时愁得什么念头都没有了：“山子好写，乔修霖好难，我写不好，太爷爷为什么不给我取名乔山子？”
“给你取名乔山子你就被家族除名了。”乔雅南笑得不行：“乔修霖这个名字不错，你太爷爷识字？”
“也是你太爷爷。”乔山子纠正她的话：“太爷爷在的时候我们的名字都是他老人家取的，其他的我不知道，我出生没几年太爷爷就没了。”
乔雅南这时才弄清楚了他们原来是共太爷爷，等她闲下来了得好好了解了解乔家，以她现在知道的情况来看，在前朝乔家说不定是个书香门第的人家。
和一个眼生的妇人错身而过，乔雅南只当没见她看到自已时惊讶的眼神，这张小脸的白净程度别说桂花里了，在府城都少有人及。
“沈大哥，等忙完了和我们踢蹴鞠吗？没你在都不那么好玩。”
沈怀信如今是桂花里最受男人欢迎的人，上至中年，下至六七岁的小子都想拉着他来一场蹴鞠，只看他玩也是种享受。
“今儿不行，有事。”沈怀信转头看他：“你们多练练，练多了自然就厉害了。”
“好吧。”山子虽然失望，但是沈怀信在他们这些小子里的威信无人能及，说什么他们都听，点点头就说起别的。
乔雅南听了一路更觉得怀信这孩子难得，那样的家境，那样的天之骄子，在乡野却也能和人自在相处，不说别的，心性绝佳。
“我不进去了。”把人送到门外山子停下脚步，大伯爷一个人就够可怕的了，族老还都在，太可怕了，他挥挥手就跑：“我去叫人踢蹴鞠。”
乔昌盛听着声音迎出来，轻声道：“爹把族老都请来了，放心，没事。”
“就算有事那也是好事。”
可不就是好事，乔昌盛也觉得自已说了废话，将人往堂屋带。
“雅南见过大伯爷，见过几位族老。”乔雅南见了礼，沈怀信在一边跟着行礼。
几个族老面面相觑，两人虽然定了亲，但是怎么说现在也仍是外人吧？
老族长却想得更深一些，这事到底是大丫头谈下来的还是和沈家有关还得两说，也不是见不得人的事，在就在吧。
示意两人在下首坐下，他直接道：“都已经听老二说了，这是对整个桂花里都有利的事，要怎么做你可有章程？”
乔雅南笑得心知肚明：“大伯爷也说了是整个桂花里的事，章程从我这里出怕是没人认。”
老族长要的就是这句话，这事是她办成的，什么都不说一句就越过她去，那有点以大欺小了。
“此事牵涉到桂花里的每一个人，就是我也不能想怎么做就怎么做，我要能做这个主这钱就我们乔家的人赚了，哪里还能分到别人口袋里去，但是你放心，一定不会让你吃亏。”
第九十二章
初露锋芒
乔雅南顺杆就上：“不知道大伯爷说的不吃亏，是怎么个不吃亏法？”
“说了不会让你吃亏自然就不会，问这么多做甚。”
乔雅南看向说话的人，她记得这位族老，初次见面时不友善的也是他，那态度就好像欠他的一样，唬唬别人也就罢了，唬她还差点。
“我该称呼您一声叔爷还是伯爷？”
老族长只当没看出来两人之间的不睦，给她一一介绍道：“左边是三叔爷和四叔爷，右边是六叔爷，你祖父行二。”
乔雅南起身一一见礼，最后落在针对她的那人身上：“四叔爷说问那么多做甚，那雅南少不得要把话说清楚些。”
见乔姑娘不坐下，沈怀信跟着站起来。
老族长点点头：“此事是你辛苦跑去府城找来的，后面的事也需要你去交涉，有什么要求你且说出来。”
乔雅南并不怯，真就侃侃而谈：“我们姐弟身后有大哥做支撑，远不如桂花里的族人更需要赚这笔钱，这一点诸位长辈都得承认我说的是实话。”
是实话，因此那四叔爷也无话可讲。
“但我在花期将近，明知很有可能谈不成买卖的情况下仍是往府城跑了一趟，来回的花费都是我自已出的，若是谈不成，亏的就是我的钱，即便如此我仍是去了，为何？”
乔雅南伸出手臂，右手托住左手的衣袖：“这是我今日为待客换上的衣裳，但远不如我在府城时穿的好，所用的胭脂水粉不是品香坊的，就是今日来收我们桂花的含香春的，每年我娘还会给我置办首饰，没回来桂花里前，我对这些已经习以为常，觉得日子就是这么过的。”
几人看着她身上浅蓝的衣裳谁都没有说话，这样的布料，这样一个人，和桂花村都显得格格不入。
“记得回来桂花里那天是黄昏时分，入眼见到的就是瘦得皮包骨的老人，什么都没穿的孩子，大一些的少年穿着也就能勉强遮身，当时我差点掉头就走，想着要给大哥减轻负担我才忍下来。”
乔雅南回头见怀信陪她站着，朝他笑了笑坐下来。
沈怀信跟着坐下，随着她的话想起初至桂花里时她附耳在自已耳边说的话，他的‘未婚夫’身份就是那时定下来的。
“从府城到桂花里需要两天时间，一路上我都在担心族人是否和善，宗族有没有我们姐弟的容身之地，是不是会欺负我们没爹没娘，可这些我担心的事都没有发生。哪怕对我们姐弟没什么感情，叔伯们仍帮我们捡拾好了屋顶，让我们有了栖身之地，二叔送来我们需要的柴火粮食，婶娘们送我菜，帮我收拾屋子，孩子们还会帮他们看不上的庶子打架。”
乔雅南低头笑了笑：“这些听着都是微不足道的小事，可正是这些小事把我们姐弟的生活支撑了起来，我担心的那些事完全没有发生。这时候再看着婶子们衣裳补丁叠着补丁，孩子们衣不敝体，叔伯长辈们骨瘦如柴，我心里就很不是滋味，想为他们做些什么。所以当我想到桂花的用途就尝试着去做了这件事，若能成，大家都能多赚几个钱，若不成，也就我一个人吃亏赔上这一趟的花销。好在运气不错，事儿办成了。”
老族长称赞道：“你像你爹，为宗族着想。”
“像，也不像。”乔雅南并不全部接下这话：“我爹有底气，所以他给宗族什么都可以不图回报，若我有他当时那个家底，我也可以。可是大伯爷，还有各位叔爷不要忘了，我家一把火烧没了，连着人一起，如今我们姐弟不要说什么家底，连家都散了。我大哥再能干也才起步，怎么都得熬几年才起得来，这几年我不能光靠他一个人支撑，我想减轻他的负担。”
乔雅南看向左首的老人：“四叔爷说我问这么多作甚，当然是因为我出力最大，和其他人比起来自然要拿得多些，若诸位长辈觉得我这样是自私自利，那我就说说这买卖的正确做法。”
乔雅南浅浅笑着：“含香春给我的价钱是一百一十一文一钧，我用六十文一钧甚至更低的价钱来收桂花里所有人手里的货，我纯赚将近一半的差价，这才是做买卖。而不是如我这般，从头至尾让二叔在场，什么底子卖得清清楚楚，再经由他交至宗族手中，宗族能因此受益的只是银钱吗？并非如此吧，大伯爷您说呢？”
当然不是，这一点在场中人都清楚，若这事能成，乔家在桂花里的话语权就重了，这一点的重要性不低于银钱。
老族长敲了敲烟灰，将水烟壶放到桌子上：“若是由乔氏一族来做这买卖呢？”
“若大伯爷是想族人多赚几个钱，那自然是好，不过是付出一点邻里关系变坏的代价罢了。”
老族长看向老四：“你说你，还不如一个小辈看得清楚。”