有个管事死皮赖脸的问。
邢纶笑着摇头，“我们东家定下的规矩，是一概不赊账，还请风老板体谅一下，这是小本生意，都赊账了拿什么来周转。”
“我想拿多点儿货，可一下子没有那么多现金。”
“有多少钱就拿多少货。”
邢纶是咬死不松口。
见到邢纶这个态度，其他内心蠢蠢欲动的商家也都熄了心思。
有一些当地的商人，会联合想来对一些外来的商队压价，去年宋锦他们跑的那趟商便是如此，结果宋锦是宁愿多花钱，重新去联系商家，也不再卖给那些想算计他们的商人。
那些人吃不下的。
宋锦便以低一成的出货价，全部卖给了顺安商行。
爱要不要。
这些货都是外来品。
在顺天府是紧俏货，不愁卖不出去。
只是做生意便是如此，你退一步，人家又要让你退第二步。日后恐怕就没完没了了。
在天黑之前。
秦七询问宋锦要不要回城。
宋锦摇头，留宿在船上。
现在秦驰正在参加殿试，虽说正式考试是一日，但贡生从进宫到出宫，即定下名次放榜等，前后需要好些天，并不是一日就能走完所有的流程。
留给宋锦的时间倒是充足。
等她处理好船上的货物，再回京城也不迟。
接下来又过了两天。
船上的货物差不多出完，仅剩下两个船舱的药材。
邢纶说道：“这顺天府的药材不好出。”
原因这里乃京城。
每年各地的药材，会通过各种途径进入京城。朝廷对药材的质量把控有一定的标准，因此流入皇城的药材检查尤其严格。在当地检查过了，到了京城还要检查一遍。
宋锦不怕检查，但是怕麻烦。
好坏都要检查的人来决定，又要花一笔冤枉钱。
宋锦翻了翻关于药材的账本，“这批药材不上岸了，联系当地的药商，跟他们换一批本地的药材。”
去年就是凭着这招。
打开了顺天府部分药材市场的。
来的时候两船药材，去的时候三船药材。再到其他的地方转手一卖，又能赚上一笔。
邢纶听闻后，立马照做。
陆续又有一些药商赶来。
“咦，刘大人，什么风把您给吹来了。”
邢纶带人迎了上去。
此时，有个女子朗声道：“本官听说你们这里的药材不错，特意过来看看。”
宋锦闻言瞬间听出来了。
这是刘剑芳的声音！
事隔三年再听到这声音，还是让宋锦恍惚了一下。
邢纶不卑不亢道：“不知大人从何处听说的？”
“京城有刘家的医馆。”刘剑芳的消息来源就是医馆，后又联系刘家一个相熟的药商找到这里。
刘家的人大多是行医。
勉强也能称得上是医道上的世家，起码有三代人行医。然而再好的医术，也要有好的药材辅助，没有良药再好的医术也是枉然。
得知有好药材，刘家闻风来了。
刘剑芳又道：“我这次不是来给生药库进药的，是我们刘家需要一批药材。”
“这是药材清单，大人可以先看着，需要什么药材点出来，我让人到舱库去搬。”邢纶当即把一本厚厚的册子递给刘剑芳。
上面写着一列列的药材名，后面还标明了出货的价格。
刘剑芳看了尚未说话，她身边跟来的管事就先皱眉道：“这价格高了。”
“高出了太多了。”
另一个管事也说道，“邢掌柜不实诚。”
“那你们可冤枉我了。”
邢纶直接来了个喊冤，面上却带着温和有礼的笑，“明码标价，统一的价格，是我们船队向来的规矩。你们过来之前也该询问过吧，还是介绍你们过来人，没有说清楚？”
说这话的时候，邢纶看向旁边的一个药商。
那药商抹了把汗，“这事儿我忘记说了，小的购入的价格也是这个。”
邢纶他们是从来不降价。
卖不出去的，他们也不担心，有顺安商行和宋氏的旁支兜底。
那药商其实早跟刘家人说过，只是刘家人根本没有听进去，总以为刘家是特殊的，毕竟在来到京城做药材生意的商人，有几个不卖刘家一个面子？
刘家若说对方的药材不行。
那在这一带想卖出去，还真不容易。
偏生看这个情况，济方商队不买刘家的账，给出来的价格清单依旧是统一的，并没有给予任何的特殊待遇。
“我要先看药材。”
刘剑芳发话了。
这个价格，当然要看药材如何。
邢纶当即将刘剑芳指出来的药材，一一让人去各搬出一些。
等检查过后，刘剑芳发现在药材上面，确实是比市面上的略胜几分，只是药效怎么样，还需要大夫用过才知道。
但不能否认。
这些药材是刘剑芳今年见过品质最好的一批。
好到她想收入生药库。
等这些药材进入生药库，说不定能得到赏赐，只是想进入生药库的药材，必须要来历清楚，检查也十分严格。最主要是生药库给的价格不高。
要收的话怕是要以势压人？
刘剑芳还没有说话。
跟着她来的管事，已经同邢纶谈起了价格。
而且把价格压得很低，让邢纶很是为难。
“刘大人，您在生药库做事，应该最清楚这药材的价格的，你们给这个价，别说是让我们赚钱了，完全是赔本的买卖。”
“啧！以为我们不懂价吗？”
刘剑芳没说话，她旁边一个刘家的管事就出声，态度很是傲慢，“这药材在当地，这价格是绰绰有余了。”
邢纶好脾气道：“你也说是在当地。”
说这话的时候，邢纶的笑脸不变，可那眼里的笑意却浅淡了很多。
道理刘家人不是不懂。
只是谁都想低价买入好东西罢了。
刘家向来是药商讨好的对象，有什么好药首先想到的就是刘家。
故而刘家的管事理所当然似的认为邢纶也会一样。至于邢纶不曾派人去刘府说一声，刘家只当他是新人，一时不懂规矩。
98第259章
强买强卖
“刘大人，很是抱歉，亏本的生意我们是不做的。”邢纶语气自然又没有敬畏。
一副底气很足的模样。
这让刘剑芳摸不准对方的来历。
她身边的管事却脸黑了，“你这是想跟刘家过不去？只要我们放出风声，你这批药材就别想卖出一点。”
“刘家想强买强卖？”
邢纶依旧是好脾气，脸上笑意不减。
容易发脾气的人，有时候更好应付。最难让人琢磨的，反倒是那些喜怒不形于色的。
邢纶没有丝毫退缩，“我走南闯北这些年什么人没见过，大家都是买卖不成仁义在，来到京城这里儿，也是第一次碰到刘家这么蛮横的，上回那些人也只是敢联合起来压价罢了。”
邢纶像看什么稀奇物件一般，打量起刘家几位，把刘剑芳都看得窘迫了。
“邢掌柜误会了，我们没有要强买强卖的意思。”刘剑芳知道再不表态便是结仇了。
旁边那管事还想说话。
被刘剑芳凌厉的目光看过去，随之便不敢再吱声。
“我们刘家不是土匪。”
刘剑芳主动退了一步。
邢纶故作高深一笑，再顺势而上道：“哪里哪里，都说医者父母心，岂会做强取豪夺之事。刚才大概是我误会了，在这里给诸位赔个不是。”
“邢掌柜言重了。”
刘剑芳等人脸色不太自然。
但刚才一触即发的架势，这会儿倒是没有了，双方递来梯子，也都接住了。
邢纶又道：“我们定的价格向来是童叟无欺。刘大人，扪心自问一句，真的贵了吗？从它们产地运到京城，一路上需要投入多少，要经过多少道关卡，想必大人心里也是清楚的。”
负责生药库的，每年要清点那么多药材。
又岂会不清楚？
提高的价格也是无奈。
路上的花销也是算到里面，真按照原产地的价格来算，准要亏得连裤子都不剩。
听了全程的宋锦嘴角微微翘起。
这般硬气地跟刘家对上，看似底气很足，其实他们真的没有什么强劲的后台。然而出门在外，后台都是自己给的。
只要你足够有底气。
别人就不敢轻易来动你。
刘家最大的官也是正五品刘院使，京城里比他地位高的权贵比比皆是，唯一招人忌惮的，是刘家结识的人脉，还有就是很多权贵碍于刘家的医术，乐意给刘家一个面子罢了。
宋锦没有再听，继续核对着账本。
算盘珠子打得啪啪响。
在外面的刘家人无可奈何，同意购买了一些药材。只是比原来想买的，减少了一半的数量。
邢纶让工人去搬药材出来，“看在刘大人的面子上面，我做主赠送你们十斤药材，当是我邢某的一番心意。”
这也算是另类的卖好。
十斤药材不算少，但也不算多。
这个做法让刘家人的心里好过些，面子起码也糊弄得过去。
跟来的药商见刘家不注意，凑到邢纶跟前小声嘀咕：“怎么没见你送我一两药材来着？厚此薄彼可不行，这次我给你介绍了客人，下回你也要送我十斤药材。”
“行，下次咱们交易，我做主送你一斤。”
邢纶把一斤药材说出了一百斤的气势。
这可把那药商气笑了，“还能再抠门点儿吗？别人十斤，我却只有一斤？”
“你能跟刘大人比吗？这十斤是我私人赠送的，银子还要从我的工资里扣。”邢纶一副不想跟他聊的模样，面上的肉疼很是晦涩，“我们东家定的规矩，你懂的。”
不太明显，又能让人察觉。
这样显得更为真实。
那药商果然没有再纠结，“还能这样？你们商队不错。”
邢纶居然没有给刘家人优待。
药商心里实际暗爽了一把，暗中朝邢纶竖起大拇指，小声道：“我佩服你，邢兄弟。要知道来京城做药材生意的，便没有几个不巴结刘家的，一是刘家人是大客户，二也是刘家医药一行中举足轻重。我打通京城这条线的时候，可是喂了刘家人不少好东西……”
不能说了，越说越酸。
人跟人不能比。
邢纶安慰的一拍他的肩膀，“我这里还有一批丹参，炮制好的，要不要？”
“要！”那药商双眼一亮。
旋即，他又小声道：“我明日再来提货。”
邢纶避开了刘家人的视线点了点头。
现在的刘家人都在检验药材上面，并没有分神理应一旁的邢纶二人，也就不知道这短短的时间，两人聊着聊着就聊成了一单买卖。
等送走了刘家人。
外面已经是黄昏，河面上的风吹得呼呼作响。
宋锦先前碍于刘剑芳在船上，并没有出来。即便是男装的打扮，还是和原来有几分相似的，为了不引起刘剑芳的注意，稳妥起见便不曾现身。
邢纶将刘家购买的清单，递给了宋锦过目，“大概还是觉得药材贵了，刘家买的种类是多，数量却不大。”
“我猜想他们还会来。”
宋锦从那几人的态度上可以看出，“刘剑芳此人我有几分熟悉，她平日行事尚算公正，也是个要脸面的人。刘家其他人就不好说了。”
这便宜药材买多了。
被外来的药商宠坏了，刘家能按这个价格进货才怪。
邢纶也是清楚这点，面色稍为凝重道：“我知道刘家人的买卖不好做，故而只通知了当地的药商，不曾让人联系刘家采买的管事，谁知道刘家听说了我们手里有药材，还会撇下脸面主动找上门。”
“他们八成是看过药材，才会特意找上来的。”宋锦猜得没有错。
刘剑芳恰好是看到了宋锦他们的药材。
再联系到了之前的药商。
辗转找到了漕运码头这里。
邢纶又问道：“刘家再找上门，东家，我们要怎么办？”
“依旧是这个价，爱要不要。”