他手上准，一箩银子算起来，竟有九十多两。

    来喜拿了戥子，过来称重。

    共有九十二两三钱。

    好家伙。

    谢星珩暂停计划，先帮着数铜钱，两刻钟后，算出今日营收。

    合计有一百四十三两七钱。

    这是厂里直销，把小卡的成本算进来，零售价都是两倍。

    绣像画是额外支出，不算在内。

    这么一看，今天的净利润就有七十多两。

    江知与大赞一声“好”，“快把秦六爷的定金挣回来了！”

    一家人：“……”

    秦六爷成了计数标准是吧。

    江知与再就有空，也有好心情听谢星珩的盲盒优化计划了。

    谢星珩续上话题：“我今天看过，大多数客人都是买二两糖，也就是十二文的交易。”

    二两糖是个小糖包，送礼的话，一般是买半斤。

    但店内盲盒目前是区分了种类，没有区分包装。

    “卡池”大了，想要的卡片就难捞了。

    能下本要抽卡的，都是不缺银子的，但也不能把人当冤大头。

    过了这阵，他们回过意，就会卡最低购买标准，花最少的钱，把卡池抽穿。

    现在做一个优化，现有规则不变，但提供更高概率的糖包。

    比如单次买够半斤，可以精准到某个系列的卡片。换言之，精准卡池。

    给他们十连保底计划，买够五斤，最少一张彩卡。没有抽到，就自选一张。

    买够一斤，可以开启彩卡池，所出卡片，均是彩卡。

    保底计划根据神仙系列来定，比如多的卡片替换，可以跨系列。

    绣像画要兼容在彩卡盲盒内，不能单独设立抽取条件。

    货品有限，成本太高，不划算。

    向下兼容，照顾普通百姓的消费水平，以最常见的二两重糖包为例，店内设置三两重糖包。

    三两糖包，同样兼容系列卡片，但规则是集普通卡，可以兑换重复卡，不会出彩卡。

    初始斤数相差不远，针对“凑单”“划算”的心态，让想买二两糖的人，向上加量，买三两糖。

    想买三两糖的人，同理加量，去买半斤。

    半斤到一斤，是个坎儿，别看就是三十文钱的交易，这世上还是普通人多。

    集卡这种收集癖还得慢慢培养，这就是有钱闲人的玩具。

    优化过后，客人好抽卡，他们也好挣钱。双赢。

    一样商品，赋予它特殊的意义，它才能显出珍贵之处。

    比如吃谷子，卡片图像网上都有，为什么还有人愿意高价去买？

    心理要牢牢抓住。

    这是营销核心。

    生产方面，暂时不搞事情，等夏天，原料收上来，糖厂运转，攒一笔银子，就可以搞模具，做花样糖果。

    口味是重中之重，这是持续要优化的事。同时要坚持优化创新，不能懈怠。

    要让百姓看见糖的样子，就知道这是糖果屋出品。

    任何东西都能被模仿，他们必须走在时代前沿。

    给江知与的挣钱法子，谢星珩也想好了。

    直接的订单，他暂时只能主理逛小集，左手倒右手，进出都是一家，没意思。

    那就继续搞营销。

    要让糖果屋的糖果，成为送礼佳品。

    类似后代的广告效应，收礼只收xxx。

    谁家送礼带了糖，多体面多特别多有福气，可劲儿了吹！

    糖本来就是送礼佳品，再给它抬一抬身价，先把门面销售量猛猛提升。

    广告效应，从说书先生、戏班子这两处着手。

    赶上最近的热闹劲儿，他们在故事里穿插小广告，百姓们只会会心一笑。

    台词不用多，提一句糖果屋出品就够。

    谢星珩垂眸想了想，他还认识个有钱人——同科解元，顾慎行。

    同年举人写了名册，谢星珩稍作回忆，记得还有个搞丝绸生意的商行俭。

    人脉就是金钱。

    除他们之外，谢星珩把同年举人都捞出来寄信。

    名头十分漂亮：我在建设家乡，这是我们乡里百姓熬制的糖制品，给你们尝尝鲜。

    信件开头一句没提生意，但把家乡建设事件逐一排列。

    教百姓发酵肥料，增产几何；提前给百姓们预领养鸡鸭猪崽，让他们先有鸡鸭猪后有钱；再有多样人才培养计划，猪场学徒、火药坊学徒、扫盲班。重点强调兽医培训班。

    另外，他早说过岳家的生意是豆肥和豆油。

    如今已把制肥法子教给百姓们了，信里一并写明方式。看得上就用。

    有好名头，这段时间久未联系就说得过去——他在干大事！做好事！给百姓做事！

    再说他的行为给家乡带来的变化，心有壮志的举人们，定然心驰神往。

    然后附赠肥料方子，以表诚意，能立刻把这关系打通。

    打不通的，也不是谢星珩的交友目标。

    最后，提名糖厂，重点卖惨。

    江知与给他研墨，看谢星珩脸不红气不喘的在纸上写到：哥哥们！糖制品滞销，帮帮小弟！做生意太难了，我有愧乡亲们！求哥哥们施以援手！小弟感激不尽！！

    江知与：“……万一他们来丰州了？”

    谢星珩拿起信纸检查错别字：“没关系，这都是我们家主理的事，我们家不开厂子，怎么请乡亲来干活？厂子倒闭，多少人失业？”

    熬夜围观这场热闹的两个爹：“……”

    绝了。

    书童连夜抄录信件，大清早就寄出。

    正月十六中午，各家商铺的营业额出来了。

    黄家布庄和成衣铺子，单日销售额破了两百两。

    白家的家具销量不高，没打出名声。反而是木雕、木制玩具创新高，单日销售额有一百二十两。

    王家以丝绒生意为主，略差一些，将将破百。

    最后是逛小集单日销售额，谢星珩翻开看了眼，相当漂亮的八百八十两。

    这是纯销售额，没算利钱。

    谢星珩连连点头，笑意不止。

    “热度会延续几天，大家都接住了，开春农忙，生意就要淡一些。淡了别怕，我们扩大地盘，为冬日做准备！”

    有此销售额，说明百姓们彻底认可了江家商铺。

    以此为基础，谢星珩可以开启他的商街计划了。

    新一年，新气象。

    好好好。

    第84章

    补档章节一（捉）

    佑平三十三年，二月二十五，万寿节，兵变。

    江老三把江致微叫到书房议事，两个人相顾无言。

    什么都不知道，议无可议。

    沉默里，书房的门被用力拍打，外面是夏元仪着急的声音。

    “万川还没有回来！你想想办法！”

    江老三猛地起身，想到自己根本无能为力，又颓然跌坐回椅子上。

    江致微叫了两声“三叔”，眼看着面前的中年人面目垮下，眨眨眼的功夫，就憔悴苍老。不复平日的文气与骄傲。他只能过去开门，喊了声“三婶”。

    夏元仪着急，匆匆点头，大步往书房里走，发间簪环叮当作响，半分仪态也无。

    她走近了，看江老三这副死样子，心头火气猛地烧起。

    “你这是做什么？外面那些人难道是要你的命不成？”

    江老三最烦被她训斥，事到临头，心里惶惶然，无措之余，还有一些他琢磨不透的往事，都在往脑子里挤。

    他低吼了一声：“你给我闭嘴！我在想事情！”

    夏元仪真被他唬住了，用眼神问江致微：是真的吗？

    江致微夹在中间，硬着头皮点头。

    但夏元仪出书房，他也跟着出来了。

    到了外面，他就问：“万川什么时候出去的？跟谁一起？”

    江万川读书不在行，吃喝玩乐有一套。

    最近夏元仪给他添置了良田铺面，他有事没事就要出去转转，也对朋友们炫耀。

    同龄人里，其他人都还在拿月例过日子，不够了还要找家人要。江万川有产业不说，还都是实打实捏自己手上的东西。

    江老三发现这件事以后，江万川更是藏都懒得藏，每天招摇过市。

    儿子大了，夏元仪吼也不经用。成天里往外跑，跑出事来了。

    她想了想：“他就认识些小官家的孩子，也就跟他们混了。”

    江致微皱眉。

    江万川脾气硬，本事没多少，却心高气傲。

    京城遍地是贵人，他在许多社交圈里，连个屁都不是。

    干不了哄人的事，又爱去外面野，结识的就是更小的官员家的孩子。

    若是愿意巴结大官家的公子就好说了。

    官兵找过去，能顾及体面，一起从轻发落。

    但事有双面，大官不一定能躲过此劫，小官里的变动少，说不定没人在意。

    江致微找夏元仪拿银子，去喊门试试。

    家里是真的没银子了，夏元仪只得把她的金银首饰拿出来一些。

    爱子心切，装了只木匣子。

    江致微敲的后门，从门下的缝隙里一根根的递首饰出去。

    外头兵卒没有回过一句话，他塞第三支首饰时，门缝里插进来一把刀锋冰亮的铁刀。

    正好悬在江致微头顶。

    他因穿得厚实，不好弯腰，所以是跪趴在地上的。

    换成蹲姿或站姿，他的命就交待了。

    这把刀悬在他头顶，他脱离危险，不敢再去喊门，府里人的心里就悬上了一把刀。

    因这件事，夏元仪看他顺眼，临危的时刻，对他们母子少了挤兑。

    府上日子不分日月，家仆人心躁动。

    夏元仪第一时间把家里粮食、水源控制起来，但她没有压着下人，不让他们吃喝，而是统一供应餐饭。

    从今天开始，直到解封那天，所有人都是两顿稀饭。

    手上的活都歇一歇，省些力气，到了饭点少吃一口。

    她这种做法，不被家人理解。

    公婆都在骂，大孩子小孩子都在哭，几房妾室这时还在找机会给她找麻烦，闹到江老三跟前，江老三不明原委，就记得夏元仪挪尽家财，只保了一个江万川。

    现在全家人困在府中，不知未来几何。夏元仪又这般控制粮水，更让他恼怒不已。

    江致微早看够他们一家的闹剧，事情发展到这地步，也别摆什么官架子。

    他好生讲理，江老三还要训他。

    江致微就问：“那你说怎么办？府里这么多张嘴要吃饭，谁吃谁不吃？饿着的人急眼了，闹腾起来你要怎么处理？他们半夜提着刀子站你床头，你睡得着睡不着？”

    都说患难见真情。

    夏元仪没想到家里落难的时候，还是二房家的孩子理解她。

    江老三死撑着面子，江致微被他禁足久了，早看透了。

    三叔拉拔他，全是为了自己的后路。

    他读书多年，不为家，不为民，也不为报国，施展抱负。更不是什么出人头地、光宗耀祖。

    他努力科举，成全三叔想要的安乐好日子。

    是利用，他就不忍了。

    “你是不是硬要你这张老脸？那我们现在就开火做饭，一锅全煮了，能吃几碗算几碗，明天大家一起饿死！”

    他说要煮，就喊人去搬粮食。

    夏元仪给家仆使眼色，家仆忙开了厢房的锁。

    江老三看他们真要全煮了，又去阻止。

    这一顿闹，也在家仆里传开。

    从今天开始，但凡煮饭的人多抓了一把米，都要被人说。

    控制了粮食，府上各类矛盾，夏元仪就不管了。随便他们闹去，也不知能活几时。

    江致微辈分不上不下，又要哄着爷爷奶奶，又要安抚娘亲，还要在三叔恢复一点状态时，努力去找他打听事情，尝试拼凑现在的局势。

    爷爷奶奶从前过的苦日子，老大走镖挣钱后，他们就过的财主好日子。