今年江知与跟着一起来，却没有去后院跟妇人夫郎打交道，也没带着孩子出来。

    这一下，让所有人都懵懵的。

    大家原本猜测，可能是谢星珩这个赘婿，在铺面里的存在感太强，导致江知与这个真正的东家有了危机感。

    聊完以后，就都知道自己想太多。

    人家夫夫感情好着。

    江家也是奇怪，考上了举人的赘婿要出来做生意。

    可以坐着数钱的小夫郎也要出来做生意。

    过年穿新衣，江知与跟谢星珩裁制的衣裳是同款。红蓝配色，里面是竖领夹袄，外面是大氅。

    深色的蓝压着枫色的红，腰间环佩。

    江知与正式场合会戴抹额，出门做生意，也戴着。

    谢星珩非要跟他一样，从他挂抹额的架子上，挑了一条颜色样式相近的。

    一指宽的素纹抹额，中心镶嵌宝珠。

    两人站一块儿，又养眼又般配。

    江知与比普通小哥儿高，习过武，身板硬。出来历练经过事，相较从前的落落大方，更多几分自信豪气。

    丰州商圈里，他第一次出席社交场，半点没露怯，不用谢星珩给他找补、抬面子。

    在黄家，是第一站。

    他谈的不是黄、江两家的生意，是糖厂跟黄家的合作。

    不算江家，就资金有限。

    江知与给他们算利。

    经商之上，他跟谢星珩都是大方人，愿意让利，也懂得自己真正想要的是什么。

    糖厂，主营是糖制品，其他花样，都是为了卖糖而产生的点子，不能哗众取宠。

    绣样不比彩卡，这是一针一线缝制的，费工费时费眼睛，黄家所有绣工同期赶制，都做不出太多。

    这个钱，江知与不挣。

    糖厂在冬日活动做足了宣传，绣样出来，就能趁机吸引大波流量。总有人愿意买，他也是买。

    跟卡片一样，绣样也是糖厂出钱，定制采购后，投放到商品之中，完成盲盒的布置，让顾客抽取。

    这番合作，他不求黄家降低价格，但要黄家三年之内，不能接别人的同款定制单。

    三年之后，糖厂经营扩大了，跟得上短期高量订单，市场占领度可以稍作退让。

    黄乐文皱眉沉思。

    江知与说的出来单干，根本不能作数。

    江家就他一个独哥儿，家业不都是他的？

    黄家是铁了心要跟江家干，现在热闹红火，欣欣向荣。

    憋屈几年，终于有机会大展拳脚，上到主家，下到伙计，无一不是欢庆乐呵。不复往日压抑。

    以今年的盈亏而言，黄家也有亏损。

    主要亏损是年底推出的红白喜事套餐。

    大年三十，家里都没有休息，把黄家所有的账房先生还有掌柜的都叫来开会。

    他们根据现状做了推演，初期亏本是必然的。

    这个时期，都不能叫亏本，这是前期投入。嫁衣是重复使用，每一回租赁，都能挣钱。

    只是说，积少成多的时间会长一些，不能很快看到大额的营收。

    但这场活动，给黄家带来的名声影响不可限量。

    红白事，家家户户都会办。百姓们穿的是黄家提供的孝服、喜服。让他们能体面的送走亲人，也能体面的成亲，以此带动的铺面成衣消费，比往年年节时，近乎翻倍。

    这个翻倍，还要计算今年百姓们的生活水平。

    江家提供的各项扶持计划，去年第一年开展，成效尚弱。过个几年呢？

    粮食稳步增产，鸡鸭养殖增加数目。

    最重要的，猪崽也年年增多。江家的养殖场上，连牛崽都有！

    这是不会赔钱的买卖。

    黄乐文心思急转，决定同意三年之约，但他心里略有惶恐。

    “你打算定多少绣样？”

    这么认真来谈，还要限制黄家对外销售，只能供给糖厂，数量应该很大吧？

    数量多的话，黄家承担不起。

    他们有自家的生意，最近还在加紧赶制嫁衣——租赁嫁衣还有一个好处，能让顾客看见更多的花样，更好的定制。

    嫁衣之外，他们家绣样制品非常多。比如龙凤呈祥被子，以及配套的盖头、绣花鞋。

    这都要人手。

    江知与笑了，“你放心，神仙绣样是珍品，不可泛滥。我不会定制太多，只有少数人能靠盲盒获得，这样才能衬托它的珍贵之处。”

    也是因此，他要跟黄家定下不可接别人定制单的条例。他要保证市场上流通的神仙绣样，都是从糖厂盲盒里出来的。

    限制了获取条件，他原价购买又何妨？

    高手在民间，还有外地人会绣。

    江知与不能拦下这批人，他也不打算拦。

    外地难去，本地厉害绣工就那么多，真正厉害的人，早被黄家搜罗来了。余下的，仿不到精髓，也仿不了几幅。

    黄乐文一听数量少，初期只要十幅绣样，就松了口气，笑容都实在真诚了不少。

    他拿过绣样一看，表情又都凝固在脸上。

    他拿到的是基础名单，还有一本厚厚的图册。

    江知与说：“你们挑着简单的，紧着活动时间来，正月十五之前，先给我三幅，行吗？”

    黄乐文翻开图册。这是江知与根据神仙体系整理过的，以后会照着系列出，现在是佛道双体系神仙都有出图卡，往后就要细分了。

    黄乐文算算日子，仅是三幅，图样小，可以酌情简略，来得及。

    他问江知与：“你第一批想要哪些神仙图样？”

    江知与说：“居家神为主。福、禄、寿、财、喜，门、灶、床、地、城。”

    黄乐文忍不住瞄了谢星珩一眼。

    谢星珩懂他意思，摊手道：“这可不是我出的主意。”

    江知与很是高兴。

    小谢在商圈名声已响，他这法子刚来试水，黄乐文误以为是小谢的主意，那就说明这个法子实好！

    他乐滋滋的：“以百姓常见需求而言，第一批做九路财神和送子观音最好。”

    世人不过是求财求子。

    黄乐文：“……”

    你们夫夫真是般配。

    走过黄家，江知与还去其他人家里拜访。

    表明往后丰州的商务交际场上，会多他这么一个人。

    黄家的生意谈定，余下各家，就是江知与跟徐诚同去，不用谢星珩作陪。

    江知与以江家家主的身份出面，徐诚是糖厂的正经老板。

    谢星珩则提着礼，四处拜访书生们。

    三头的人际关系都不落下。

    读书人清高，不喜市侩商人。

    谢星珩以举人之身，去行经商之事，更是有辱斯文。

    因谢星珩的经商之道，是能带动百姓们致富的，跟他有交情的书生，都知道谢星珩的乡试策问的核心。

    把丰州的变化逐一印证对比，都说他不忘初心，知行合一，是圣人君子。

    这番夸赞，厚颜如谢星珩，都承受不住，当众红了脸皮。

    他忙生意，这头的关系维系弱。小鱼怀孕，也没时常出来，只是日常走动里，各家往来没断罢了。

    好不容易见上一回，谢星珩有他的社交目的。

    他需要适当露怯、展现尴尬。

    一个年轻有才，做什么事都能办得有声有色的男人，在社交场上，很难交到真心朋友。

    不要小看人性。

    看他不顺眼，不需要理由。

    而一个不完美的男人，有这样那样的、无伤大雅的小缺点的男人，再配上足够的聪明才华，以及大众认可的人品，就能在交际圈上如鱼得水。

    谢星珩嫌弃丢人的事，跟同窗们能说一说。

    “生意不好做啊，我看着到处都红红火火，还说今年有得挣，能挺直腰杆，来年再有谁说我是不会做生意的蠢蛋，我就能反驳了……结果……”

    结果怎么了？

    他不说，他吊胃口，他惆怅，他还在催问之中扭捏起来。

    在坐书生们互相对视，犹疑着猜测道：“难道亏本了？”

    他们不懂生意，家里经商的，也不让他们沾铜臭味。

    他们就知道逛小集的生意实在红火，那客流量，哪个老板不眼馋？

    谢星珩说亏了一千两。

    他们第一反应是不可能。

    过后都想到逛小集的宣传关键词“白给的”，他们又都笑得乐不可支，纷纷打趣起谢星珩。

    久未交际的距离感瞬时打破，互敬一杯酒，又是好兄弟。

    第80章

    补更章节

    大年初一，竞技活动开启。

    场地早就圈出来了，留了积雪供人比赛用。

    分区赛制，同期投票决出胜负，层层晋升，最后在县衙侧边的大平台上做最后的比拼。

    这样能保证雪人和冰雕的用料。

    滑冰同理，怕湖面结冰的厚度，不能承载，同样分区进行。

    小朋友的打雪仗，就不用搞这么多层较量。

    各区就能决出胜负，然后各区颁奖。

    打雪仗以童趣为主，白家的木制玩具，糖厂的糖袋，还有王家提供的花样络子。

    大人的竞技里，黄家舍本，愿意提供好料棉衣，温暖一整个冬季。

    白家不落后，跟着“温暖”来，提供了优质木炭。

    他家这木炭，还让谢星珩狠狠惊讶了一把。

    “你家还做木炭生意啊？”

    白喜文很是自豪：“木炭还不是木材烧出来的？平时多了木料，直接当柴火，太过浪费。卖也卖不出价，制成木炭就不一样了，尤其是好木头烧的炭，不刺鼻，还留香！这能卖好价，年年冬季，都是我们家最爱的季节。”

    在丰州就不一样了。

    他们家的林区都在上水县，没有自家的林区，原料价钱上来，走的薄利多销的路子，要不是江家分饼子，他们家日常开销都难以维系。

    所以白家的初期目标是建造林区，他们必须要有自家的林子，种什么树，多少树龄能砍，砍多少，都是他们说了算。

    零散采购，质量也不好保障，还有坐地起价的。

    此为闲谈，话回正题。

    彩头是给合作商扬名的，各家都有出物，王家以丝线为主，本次送温暖赶不上时候，拿出来的丝线是乡下百姓都看得出来的好东西，颜色鲜亮而正，别说平日里，这辈子都可能舍不得买一团。

    江家以油盐为主，朴实无华。

    这场活动，江知与跟徐诚都去玩了。

    他们去滑冰，不用围着冰雪挨冻，又能活动筋骨。

    两人都会武，从前就会滑冰，简单前行，没有尝试过花样，谢星珩提了几句，江知与试了试，还挺简单的。

    他觉得简单，徐诚同样认为简单。

    他们还玩双人滑。

    把摔倒又爬起、摔倒了爬不起的人略过，在速度竞技的冰场上，他们就是最亮眼的存在。

    两人还都长相出众，神清骨秀，特地换了漂亮红衣，场上滑出，就是最靓的崽。

    边上有人夸，谢星珩不管认不认识，都要插嘴：“看见了吗？那个皮肤白白的是我夫郎！”

    别人又没问他。

    旁边还有人夸。

    他又偏过头说：“你怎么知道那是我夫郎的？他厉害吧，谢谢夸奖！”

    围观百姓：“……”

    有人认出来他是江家赘婿，都问他为什么不去玩。

    谢星珩也换了鞋子。

    这时候的溜冰鞋是在木板下钉上铁条，再把木板绑在鞋底，也称冰刀。

    根据江知与所说，京城贵人圈子，会玩冰球。

    谢星珩听了很耳熟。

    这个冰球，或许可能，他也会玩。

    全民娱乐的东西，不好定太高的难度。

    江知与跟徐诚下场热身，不抢彩头，热身完毕，就换到旁边小一号到湖面上，打冰球。

    谢星珩跟徐武组队，江知与跟徐诚组队。

    徐武实心眼儿，但听话，基本功扎实，找准了平衡，谢星珩说什么，他就听什么，两相配合之下，能跟“好友派”打个平手。

    江知与跟徐诚都对谢星珩另眼相看，因他不会武，一直做着文绉绉的事，读书或经商，都是靠脑子，哪里想到他运动也厉害。

    只是体力跟不上，比不得正经习武的三个人。

    谢星珩半场退下，边上好多师兄弟抢着球棒，上场来玩。